當膜產業價值回歸，海德能做了哪些調整？
———2025世環會專訪海德能執行董事、膜事業部長片山博之 來源：環保在線編輯：Leven 點擊量：2060 【泵閥商務網 明星企業】6月4日至6日，2025世環會【工業節能與環保展】在上海丨國家會展中心盛大舉行，26萬平米的展館內人流如織，眾多國內外協會組團以及來自馬來西亞、柬埔寨、菲律賓、韓國等地的海外協會穿梭于各大展臺以及20+主題展區，4000+國內外知名品牌齊聚，勾勒出行業發展的實時圖景。
今年的膜企業依舊耀眼，世環會作為世界環境博覽平臺，展品覆蓋了全產業鏈，同時在各類高端和先進技術領域的頭部企業和品牌聚合力獨一無二。比如水處理膜領域的頂梁柱海德能，一直都是歷屆世環會展商熱度榜的TOP端代表，本屆也不例外。
“除了降價，更注重長遠發展”
作為一家“遠渡而來”的企業，海德能既有超前的產業發展認知，也不缺凝心匠造的本土化思維。不僅如此，海德能執行董事、膜事業部長片山博之在世環會現場接受環保在線采訪時透露，“(我們)從本部營業技術課委派了擁有長達近30年經驗的博士級專家接任中國區負責人一職”， 據此能看出在產業調整期，海德能對中國市場的重視和對中國膜發展前景的認可。
實際上，我國水務行業發展至今，從單純水處理到水生態綜合管控，經歷了爆發式增長，也逐漸回歸細分化、多元化和高端化突破帶來的可持續價值創造。膜技術作為高難度水處理以及深度水處理需求的最核心路徑，正處于“需求升級+技術迭代”共振期，海德能也深知，全球“水處理膜的市場需求趨于平穩”，所以才更需要以長遠的發展眼光應對市場的低迷狀態。
“除了最常用的降價競爭以外，海德能™所隸屬的Nitto集團更注重考慮環境長遠發展”，海德能從膜產業發展的歷史脈絡中精準把控到了本質矛盾，對于國際形勢、技術壁壘、供應鏈波動、商業模式的重構，以及海水淡化、鹽湖提鋰、工業廢水零排放、高品質飲用水等市場需求的輪換有清晰的認知與規劃。
價格決定市場已成過去式，價值決定未來才是可持續競爭的終極范式，海德能明確表示“不僅僅只是賣產品”。
“從賣產品到賣方案的轉變”
當一個銷售員不再只是銷售員，他能與用戶探討場景應用下的特殊材料選擇，膜系統在整個體系中遇到的污染和運維難題，如何通過AI算法優化整個膜系統的運行，“膜法+光伏”耦合的減污降碳協同等等，這就不是單純的“賣產品”而是海德能選擇的“賣方案”。
“我們后續將加強一線銷售的技術能力”，在“卷技術”的高度上，海德能切實從解決問題的源頭出發，突破思維桎梏地選擇了強化與用戶接觸的第一陣營。打破銷售是銷售，技術是技術的常規，“新加入團隊的銷售人員都是專業對口的技術出身”，這無疑能設身處地地第一時間了解到用戶痛點，給予合理的配置建議，并通過科學計算和模擬，提供“量體”匹配的膜系統解決方案。
海德能表示，“提供給客戶的服務不僅僅只是報價和確認貨期”，服務價值的升華是提升競爭力的核心。目前，膜產品市場上要面對的除了同質化問題，還有復雜多變場景的膜系統穩定運行，低能耗以及運維成本等背后的“適用性”問題。經濟適用、高效穩定、環保節能，這些都是疊加在分離精度、去除率、回收率等數據之上的PLUS版要求。
協同正在成為產業鏈上下游，生態圈全維度的必答題，海德能則以從技術到應用的閉環開拓“方案型銷售模式”，與膜產業價值回歸導向站在了統一戰線。當然，這也依仗于海德能自身的技術實力和實戰經驗，確實有過人之處。
“PRO-XS5，已在印度做過中試”
本次參加世環會，海德能新品就顯得非常亮眼，“今年針對零排(ZLD)市場新推出了PRO-XS5”，片山博之向環保在線介紹了這款展示在展臺C位的產品。優異的離子選擇性，超強的化學耐受性，更高的硬度去除率以及耐壓性讓PRO-XS5高壓分鹽納濾膜在紡織、電鍍、染料、氯堿等復雜工況下能發揮出更大功用。
片山博之表示，PRO-XS5是充分調研了客戶對高難度廢水處理需求后研發的產品，“(產品)在印度的中試項目中取得了良好的數據”，已經在實際系統中應用，本次展會海德能還特意安排了特別講座，以便于觀眾更直觀和詳細的了解新品技術與數據。
膜技術在高難度廢水領域的應用場景拓展取決于膜材料、膜工藝以及膜系統所能達到的水平，這也是所有膜企業創新和技術研發的方向與目標。不過海德能的考慮不止于此，在凈水之外，海德能以助力用戶節能降碳為己任，積極部署和規劃膜系統的協同降耗降碳以及資源回收。
“既滿足客戶需求又減少環境影響的高水平對應，這就是我們想要做到的”，海德能給未來的規劃標注了明確的指向標，不僅要做一家為水資源做貢獻的企業，更要成為一個有社會責任與環境責任擔當的品牌，“那才是真正意義上對環境(保護)所作的貢獻，是有利于社會(發展)的好事”。
結語
2025世環會圓滿落幕，海德能這塊金字招牌在國內外觀眾面前刷足了印象分。海德能表示，創新是企業進步的驅動力，唯有貼近用戶需求的創新才能在產業價值回歸導向下為膜行業新質生產力的發展創造無限可能。
莫愁前路無知己,天下誰人不識君。新的征程，攜手同行！
- 版權與免責聲明：凡本網注明“來源：泵閥商務網”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網絡有限公司-泵閥商務網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：泵閥商務網www.okkug.com”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
- 本網轉載并注明自其它來源（非泵閥商務網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發表之日起一周內與本網聯系，否則視為放棄相關權利。
我要評論
文明上網，理性發言。（您還可以輸入200個字符)
表情
所有評論僅代表網友意見，與本站立場無關。
評論